El arte de la Negociación

Es probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque no seamos conscientes de ello, algunos estamos negociando casi permanentemente a lo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos los días, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Por qué? Porque frecuentemente no advertimos que estamos negociando y una buena negociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces, ni siquiera conocemos.

Esto es lo que se pretende para el lector:

• Mejorar la capacidad de negociar en una variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muy cooperativas.

• Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender cualquier tipo de negociación, sirviéndole también como base para ampliar su repertorio de técnicas para el futuro.

• Familiarizarse con conceptos y principios específicos de la negociación, aplicables a una gran variedad de situaciones organizativas, personales y de manejo de conflictos en general.

• Logar una mayor comprensión de los distintos estilos de negociación necesarios para convertirse en un negociador eficaz

Contenido: 
El decálogo para una negociación eficaz. 
Los estilos personales de negociación. 
La gestión de la información. 
La creatividad en la negociación. 
Las negociaciones internas y externas. 
Los estilos culturales de negociación. 
El manager argentino frente al arte de negociar.

Título: EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
Autores: ROBERTO LUCHI - ALEJANDRO ZAMPRILE - NICOLÁS LUZURIAGA
Colección: IAE PRESS
Tema: NEGOCIACIÓN
Edición: 1ra.
Páginas: 192
Peso: 300gr