La esencia del marketing, la creatividad y el desafío de la innovación - 4 libros

La esencia del marketing, la creatividad y el desafío de la innovación - 4 libros

$3.360,00
6 cuotas sin interés de $745,98
Ver el detalle de las cuotas
Ingrese aquí su código postal para calcular su costo de envío:

La esencia del marketing, la creatividad y el desafío de la innovación.

Compitiendo a través de la cadena de valor del negocio:

Supply Chain Management

Este tomo resume las experiencias recogidas a partir de vivencias personales directas y de investigaciones de campo a lo largo la carrera profesional del autor en los últimos diez años.Si bien durante el desarrollo del texto se verán modelos de gestión y mejores prácticas exitosas que se aplican hoy en el mundo de los negocios en materia de la gestión en la cadena del negocio en diferentes sectores, particularmente, se analizará la aplicabilidad de estas experiencias a realidades en diversos de entornos y contextos.
Durante muchos años, he vivenciado cómo modelos de gestión con resultados exitosos en determinadas empresas no tuvieron el mismo éxito, e incluso, fueron fracasos en otras. Esto, muchas veces, se debe a que, a la hora de implementarlos, no se puso el debido cuidado en analizar el grado de consistencia del modelo elegido a la realidad de la empresa.
Gestión efectiva en la cadena de valor busca concientizar al lector de la importancia del análisis de la aplicabilidad de dichos modelos o
herramientas de gestión desarrollando las limitaciones y riesgos que involucra cada una, y sobre todo, como deben ser tenidas en cuenta durante
el proceso de implementación.
En ese sentido, el trabajo intenta también desarrollar la agenda directiva ineludible que debe afrontar el sector empresario de cara a enfrentar los nuevos desafíos competitivos y las tendencias de sectores, entornos y contextos.

Contenido:
Capítulo 1 - Alcances y desafíos en la gestión de la cadena de suministro:
Supply chain management.
Estructura y alcance de la cadena de suministro: Ciclos clave de la cadena de suministro.
Niveles de flujo en la cadena de suministro.
Dimensiones clave en la gestión de la cadena de suministro.
Capítulo 2 - Dilemas más importantes.
Dilemas en el ciclo logístico de aprovisionamiento y distribución.
Sistemas de planificación de suministro
"Contrapedido" (pull) vs. "contrastock" (push).
Decisiones de localización de almacenes: Descentralizado vs. centralizado.
Decisiones de configuración de proceso: Integración versus tercerización.
Dilemas en el relacionamiento en la cadena de suministro.
Capítulo 3 - ¿Cómo se gestiona en tiempos de crisis?
Competencias operativas clave en la gestión de crisis: Estrategia de foco.
Especialización y flexibilidad de procesos.
Coordinación y alineación de gestión.
Capítulo 4 - Tendencias y mejores prácticas de gestión en la cadena de suministro.
Medición y benchmarking como proceso de mejora: Etapas clave del proceso.
Objetivos y alcances. Mejores prácticas mundiales.
 

La Esencia del Marketing

Los temas progresan desde una mirada que procura ampliar la perspectiva, hacia la creación de valor, y luego entran algunos aspectos específicos
que nos han interesado: la implementación efectiva de los planes, el enfoque de servicios, la gestión en el punto de venta, los segmentos emergentes y la exportación. En este sentido, cada capítulo puede ser tratado de manera individual, así como las notas incluidas, ya que fueron escritas de manera independiente, aunque esta obra es testimonio de un hilo conductor que guió el trabajo en IAE BUSINESS SCHOOL estos años.
Existen dos temas diversos que reflejan dos momentos muy distintos: mis intereses iniciales y los más recientes.
Mis intereses iniciales, se remiten a la expansión internacional de los negocios, un tema que ha mostrado ser particularmente difícil PARA los países latinoamericanos, dados los vaivenes de nuestras economías.
Los más recientes se centran en mis últimas investigaciones que han transcurridos dirigiendo el Coca-Cola Retailing Research Council de
Latinoamérica, e inevitablemente nos topamos con las grandes masa de consumidores emergentes. Encontramos varios mitos, situaciones
paradojales, y estudiamos estrategias para atraer y brindar acceso a mejores condiciones para la base de la pirámide.
Contenido:
1. El enfoque de la acción comercial. El arte de marca y la esencia del
marketing. . Marketing: mismo packaging, nuevo producto. El lado humano
del marketing. El marketing como carrera profesional.
2. ¿Qué es valor para el cliente? Cuánto cuesta y cuánto valen los
clientes. Cambiando la profesión de vender
3. El valor económico. Midiendo las decisiones comerciales. El precio como
herramienta competitiva. El camino de la rentabilidad.
4. La estrategia comercial. Armando el plan comercial. Claves de la
implementación exitosa.
  5. Presentando la $ de servicios.
6. Estrategias minoristas. Gestión de categorías. La comunicación
comercial en el punto de venta. Negociar con inteligencia.
7. Venciendo las paradojas de los mercados emergentes. Tres caminos para
seducir a los consumidores emergentes. Dentro de la mente y el bolsillo
del consumidor latinoamericano. Estrategias para una pirámide de base más
ancha: la argentina 20/80.
8. El desafío internacional de las empresas. 10 claves de la empresa
exportadora.  

La Creatividad Develada

La creatividad se devela en la confluencia de miradas y paradigmas diversos, con líderes creativos que funcionan como artistas de negocios, generadores de conversaciones y espacios que fomentan la creatividad de su gente y equipos de trabajo. Surge y brota vertiginosamente, una nueva
manera de hacer negocios y de crear, no solo para el futuro sino también para el presente.
Un viaje al fondo del cielo de la creatividad con claves para descifrarla desde la tierra.

Martin Churba.
  Diseñador
  
La Creatividad develada echa luz sobre aquellas rutinas que están asfixiando la creatividad en nuestras organizaciones y nuestras vidas.

Carlos Guyot
Director de Innovación del diario La Nación


 Contenido:
1. Un nuevo orden emerge.
2. La ecuación y la creatividad, un matrimonio   que no se consuma.
3. Un viaje veloz a las profundidades de la creatividad.
4. Co-creando valor, un camino hacia la innovación.
5. 100% presentes, viendo lo que antes no veíamos.
6. Pasión por explotar lo nuevo, motor de la creatividad.
7. C=fa (K, I, E)d.
8. Jano, Platón, y el yin y el yang del proceso creativo.
9. Líderes creativos, nuevos artistas de negocios.
10. El ojo del "Oximoron"- opuestos inseparables de la creatividad-.
11. La creatividad desvelada en acción.
12. La creatividad desvela.
13. El final, o el comienzo de una nueva conversación creativa.

El Desafío de la Innovación

La innovación es uno de los temas que figura como prioritario en las agendas de las empresas y de los gobiernos de todo el mundo. Está altamente demostrado que no se puede competir en forma sustentable a través de commodities si no que hay que hacerlo a través de productos y servicios de alto valor agregado. Para generarlos la innovación en producto y proceso es uno de los pilares fundamentales.
Como resultado de nuestras investigaciones regionales en Sudamérica y de la extensa actualización en las mejores prácticas internacionales
para innovar, presentamos un esquema integral que nos permite abordar la problemática de la innovación desde lo elemental hasta un modelo de
gestión que permite a las empresas poner en marcha la innovación en forma estratégica y gestionarla tácticamente.
Nuestro enfoque es abarcador y se despliega concretamente integrando un modelo sistémico que integra estrategia de innovación, gestión de
tecnología abierta de cara a interactuar con los sistemas de ciencia y tecnología, como gestionar un portafolio de proyectos de innovación,
políticas de desarrollo de nuevos productos socialmente responsable, las mejoras prácticas para desarrollar el proceso de innovación desde la
creación de ideas a la concreción del producto/ servicio, gestión de los equipos humanos para innovar creando un clima y cultura adecuado para que
la innovación en la empresa no sea un hecho puntual si no una actitud competitiva permanente.
Adicionalmente brindamos pautas claras para los directivos de empresa y cualquier persona que pretenda ser más Innovador en su gestión o
en las circunstancias varias de su vida.

Contenido:
1. Estructura organizacional e innovación.
2. Un esquema general para liderar el desarrollo innovador.
3. El cliente como prioridad.
4. Gestión de la Tecnología I.
5. Gestión de la tecnología II.
6. Gestión de la tecnología III.
7. Política de desarrollo de nuevos productos.
8. Gestión de la innovación.

 

FICHAS TECNICAS

TITULO: Supply Chain Management

Autor:    Julio Sánchez Loppacher
Tema:        Administración
Edición:     1era
Páginas:     190

TITULO: La Esencia del Marketing

Autores:    Guillermo D'Andrea
Tema:        Management
Edición:     1era
Páginas:     440

TITULO: La Creatividad Develada

Autores:    Alvaro Rolón
Tema:        Management
Edición:     1era
Páginas:     280

TITULO: El Desafío de la Innovación

Autores:    Luis Dambra - Roberto Luchi
Tema:        Management
Edición:     1era
Páginas:     172

Newsletter
Datos de contacto