La Esencia del Marketing

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La Esencia del Marketing

 

Los temas progresan desde una mirada que procura ampliar la perspectiva, hacia la creación de valor, y luego entran algunos aspectos específicos


que nos han interesado: la implementación efectiva de los planes, el enfoque de servicios, la gestión en el punto de venta, los segmentos emergentes y la exportación. En este sentido, cada capítulo puede ser tratado de manera individual, así como las notas incluidas, ya que fueron escritas de manera independiente, aunque esta obra es testimonio de un hilo conductor que guió el trabajo en IAE BUSINESS SCHOOL estos años.


Existen dos temas diversos que reflejan dos momentos muy distintos: mis intereses iniciales y los más recientes.
Mis intereses iniciales, se remiten a la expansión internacional de los negocios, un tema que ha mostrado ser particularmente difícil PARA los países latinoamericanos, dados los vaivenes de nuestras economías.


Los más recientes se centran en mis últimas investigaciones que han transcurridos dirigiendo el Coca-Cola Retailing Research Council de
Latinoamérica, e inevitablemente nos topamos con las grandes masa de consumidores emergentes. Encontramos varios mitos, situaciones
paradojales, y estudiamos estrategias para atraer y brindar acceso a mejores condiciones para la base de la pirámide.


Contenido:
1. El enfoque de la acción comercial. El arte de marca y la esencia del
marketing. . Marketing: mismo packaging, nuevo producto. El lado humano
del marketing. El marketing como carrera profesional.
2. ¿Qué es valor para el cliente? Cuánto cuesta y cuánto valen los
clientes. Cambiando la profesión de vender
3. El valor económico. Midiendo las decisiones comerciales. El precio como
herramienta competitiva. El camino de la rentabilidad.
4. La estrategia comercial. Armando el plan comercial. Claves de la
implementación exitosa.
  5. Presentando la $ de servicios.
6. Estrategias minoristas. Gestión de categorías. La comunicación
comercial en el punto de venta. Negociar con inteligencia.
7. Venciendo las paradojas de los mercados emergentes. Tres caminos para
seducir a los consumidores emergentes. Dentro de la mente y el bolsillo
del consumidor latinoamericano. Estrategias para una pirámide de base más
ancha: la argentina 20/80.
8. El desafío internacional de las empresas. 10 claves de la empresa
exportadora.  

 

Título: LA ESENCIA DEL MARKETING

Autores:    GUILLERMO D'ANDREA
Tema:        MANAGEMENT
Edición:     1ERA
Páginas:     440

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